Fixer le bon prix de mise en vente

Fixer le bon prix

La majorité des propriétaires ayant mis leur bien immobilier en vente au bon prix, vendent rapidement. Évaluer le prix de votre bien n’est pas simple. De nombreux paramètres sont à prendre en compte : l’environnement, la surface, le PLU, l’orientation, la qualité de la construction, les prestations, l’étage de l’immeuble… Une fois le prix défini il faut aussi le comparer aux biens actuellement en vente à ce prix sur votre commune.

Comment je peux vous aider ?

En réalisant et vous expliquant l’estimation tenant compte de l’ensemble de ces paramètres. En vous présentant  une étude de marché personnalisée vous permettant de fixer le bon prix. Objectif : vendre au meilleur prix dans les meilleurs délais.

Rédiger une annonce percutante

Votre annonce doit être rédigée avec une orthographe soignée. Elle doit donner envie à  la personne qui en prend connaissance de visiter votre bien.  Très classiquement dans les annonces immobilières on retrouve un ensemble de caractéristiques relatives au bien ( nombre de pièces, surfaces…) cependant tout  vendeur qui se respecte vous dira  qu’on ne vend pas sur des caractéristiques mais sur des bénéfices et des avantages.

Comment je peux vous aider ?

Je me charge de la rédaction de votre annonce en mettant en avant les bénéfices et les avantages de votre bien, en valorisant ses points forts par rapport aux autres biens sur le marché. Je réalise en complément un dossier technique reprenant l’ensemble des informations relatives à votre bien et répondant à la majorité des questions pouvant vous être posées. Ce dossier pourra être remis à la fin de chaque visite à votre visiteur.

Rédiger une annonce percutante
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Proposer une immersion totale

En choisissant de vendre votre bien entre particuliers vous risquez de perdre beaucoup de temps avec des visites dites « de curiosité ». On vous demandera d’envoyer plus de photos, de répondre à des questions… Je vous conseille donc d’être bien préparé, d’avoir un document reprenant toutes les informations sur votre bien mais aussi des photos que vous pourrez envoyer en complément de celles présentes sur l’annonce.

Comment je peux vous aider ?

L’annonce que je mets à votre disposition sur mon site directoproprio répondra à toutes ces problématiques et vous permettra de gagner beaucoup de temps. Vous y trouverez : un reportage photo grand angle professionnel reprenant toutes les photos de votre bien, une visite virtuelle en vidéo permettant de valoriser et mettre en valeur votre bien tout en limitant les visites inutiles. Un dossier technique imprimable sera à disposition du visiteur et permettra de répondre à la majorité de ses questions ( taille des pièces, taxe habitation…)

Projeter l’acheteur dans votre bien

Il est difficile pour certains acheteurs d’évaluer le potentiel réel d’un bien, d’imaginer comment rendra une pièce vide une fois meublée, une pièce une fois rénovée , une cuisine ouverte une fois le mur ouvert…. Il faut donc l’aider à se projeter.

Comment je peux vous aider ?

Je réalise pour vous les plans 3D de votre bien. Ceux-ci permettront à l’acheteur  de visualiser votre bien une fois rénové et/ou optimisé virtuellement et de se projeter plus facilement sans avoir à réaliser des travaux onéreux. Ils pourront s’ils le souhaitent apporter des modifications : casser ou encore changer la couleur d’un mur.

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Faire connaître votre bien à la vente

Très souvent l’acheteur n’est pas loin…Encore faut-il qu’il soit au courant que votre bien est à la vente. Pour cela il faut que vous soyez présents et visibles sur les réseaux sociaux, les sites web majeurs.

Comment je peux vous aider ?

Je mets à votre disposition un panneau de mise en vente vous permettant d’avoir une visibilité locale. Je m’occupe de la mise en ligne de votre annonce sur les réseaux sociaux et les sites leaders de la vente entre particuliers. Une page internet sera dédiée à votre annonce sur notre site directoproprio.fr. Vous pourrez la partager avec vos amis sur Facebook, Instagram, Twitter, Google+, Pinterest….

Réaliser la visite

On ne s’improvise pas vendeur. Le meilleur atout que vous avez c’est la connaissance de votre bien mais il peut aussi devenir votre pire ennemi… De nombreux conseils peuvent être donnés comme éviter de parler des raisons qui vous poussent à vendre en cas de divorce mais ce n’est qu’un exemple parmi tant d’autres.

Comment je peux vous aider ?

En vous offrant une séance de coaching dédiée à la visite. Le but de cette séance et de vous donner les conseils relatifs à la visite et la vente. Sur le rapport de coaching que je vous remettrais et que vous pourrez relire avant chaque visite vous trouverez la liste des questions ou objections qui vous risquez de rencontrer avec une réponse adaptée proposée et des arguments de vente.

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Mener à bien la négociation

Un acheteur vous fait une offre. Deux solutions possibles : soit elle correspond à vos attentes ou non. Quelle que soit la situation ne réagissais pas  » à chaud ». Dites-lui que vous allez réfléchir à sa proposition et que vous reviendrez vers lui. Si elle est en ligne avec votre objectif vous pouvez essayer de négocier un petit extra. Si elle n’est pas à la hauteur de vos espérances réfléchissez et répondez aux questions suivantes : Depuis combien de temps votre bien est-il en vente? Combien d’offre avez-vous eut ? Êtes -vous pressés de vendre?Est-ce qu’il a un profil financier sérieux ? Cela vous aidera à prendre votre décision.

Comment je peux vous aider ?

Je vous accompagne et vous conseille lors de la phase de négociation. Je vous aide à déterminer si le profil de l’acheteur est bon afin d’éviter de signer un compromis risqué.

JE VOUS ACCOMPAGNE ET JE VOUS CONSEILLE JUSQU’À LA SIGNATURE DE L’ACTE DÉFINITIF

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